Venda de equipamentos usados

Tipos de venda de equipamentos usados

Existem várias opções para vender equipamentos e máquinas industriais usados, como escavadoras, carregadoras etc. Os vendedores podem escolher qualquer uma delas com base nas necessidades do seu negócio.

• Vendas diretas para usuários finais

  Vender equipamentos usados diretamente para usuários finais ou compradores é favorável ao vender uma pequena peça de equipamento. Isso pode ser feito por meio de anúncios online, anúncios ou boca a boca. A negociação de preço, termos e condições ocorre diretamente com o comprador.

• Corretor

  Um corretor pode ser contratado para encontrar compradores em potencial ao vender peças grandes de equipamentos. Eles são agentes especializados que ajudam a vender equipamentos usados por uma taxa ou comissão. Os corretores geralmente têm uma rede de compradores com os quais podem entrar em contato rapidamente. Eles também têm experiência em precificar equipamentos de forma competitiva.

• Vendas em consignação

  Este é um método em que os vendedores podem enviar seus equipamentos usados para um revendedor para venda em consignação. Isso significa que o revendedor venderá o equipamento, mas só pagará ao vendedor após a venda. O revendedor provavelmente expondrá o equipamento a mais compradores. No entanto, o contrato de consignação de vendas geralmente inclui termos e condições que o vendedor deve cumprir.

• Leilão

  Os vendedores podem considerar participar de um leilão público para vender seus equipamentos usados. O leilão pode ser online ou em um local físico. Quando escolhido, o vendedor deve se associar a uma casa de leilões para listar o equipamento para licitação. Um leilão pode atrair muitos licitantes, mas não há garantias de venda ao preço desejado.

• Plataformas de comércio eletrônico

  Vender equipamentos usados em plataformas de comércio eletrônico como Cooig, Amazon e outras pode atrair muitos compradores em potencial. Os vendedores podem até listar em mercados de equipamentos industriais dedicados para atingir compradores comerciais. No entanto, o vendedor deve criar uma descrição de produto cativante, exibindo os recursos, especificações e benefícios do equipamento.

• Feiras comerciais

  Participar de feiras comerciais ou exposições relevantes pode proporcionar uma oportunidade de vender equipamentos usados. Este local permite que os vendedores façam networking com compradores em potencial, exibam seus equipamentos e estabeleçam relacionamentos comerciais.

Especificações e manutenção para equipamentos usados

Especificações

Comprar equipamentos industriais usados é um equilíbrio entre qualidade e preço. Os compradores geralmente estão dispostos a ignorar algumas falhas menores para obter algo fantástico a um preço de barganha. É por isso que os vendedores precisam anotar todas as especificações do equipamento. Eles precisam descobrir exatamente o que é, quanta energia ele usa e com quais capacidades ele funciona.

Aqui está uma breve lista do que os vendedores precisam descobrir sobre equipamentos usados antes de oferecê-los a compradores em potencial:

• O que é: Obtenha a marca, modelo, nome e número da peça de equipamento. Um comprador de equipamentos industriais vai querer saber disso.
• Idade e condição: Os compradores provavelmente vão querer saber a idade do dispositivo e em que estado ele se encontra. Foi reformado? Se sim, por quem? Qual é o período de garantia e a cobertura?
• Função e capacidade: Para que serve essa peça de equipamento? Qual é a capacidade máxima que ele pode operar? Os compradores vão querer saber que este equipamento usado pode fazer o mesmo trabalho que um equipamento novo.
• Fonte de energia: Ele funciona com eletricidade, gás, diesel, gasolina ou algo mais? Quais são seus requisitos de energia? Qual é sua estimativa de pegada de carbono? Esta informação é essencial para compradores comerciais que são conscientes de seu consumo de energia e impacto no meio ambiente.

Além de conhecer todas essas especificações, os vendedores precisam garantir que o equipamento tenha documentos essenciais, como registros de serviço, manuais etc. Eles também precisam garantir que a peça de equipamento esteja pronta para um test drive por um comprador em potencial. As peças críticas devem estar funcionando e o visual geral deve ser o melhor possível.

Manutenção

Comprar e vender equipamentos industriais é um jogo em que muito está em jogo. A melhor maneira de aumentar o potencial de venda e o valor de revenda é manter o equipamento usado em excelente estado. Para fazer isso, os vendedores devem desenvolver um cronograma de manutenção de rotina e segui-lo.

Alguns equipamentos podem precisar de reparo ou substituição de peças de tempos em tempos. Saber as necessidades reais da peça de equipamento usada pode ajudar a estabelecer um cronograma de manutenção econômico.

Algumas dicas simples e de baixo custo para mantê-lo pronto para vender são:

• Remoção de poeira e detritos: Poeira e detritos se acumulam rapidamente e podem danificar seriamente o equipamento. Manter as superfícies livres de poeira e limpá-las com um pano seco pode ajudar muito a manter o equipamento como novo.
• Limpeza: Um pouco de água morna e sabão, uma escova macia e uma toalha de microfibra são tudo o que você precisa para limpar uma peça simples de equipamento usado e manter seu valor de revenda alto.
• Lubrificação: Algumas peças de um equipamento industrial levemente lubrificadas podem durar anos. Manter lubrificadas as peças que precisam de lubrificação é outra maneira de garantir que o equipamento permaneça em bom estado e pronto para venda.

Cenários de venda de equipamentos usados

Algumas pessoas preferem comprar coisas novas, mas existem muitos cenários na vida cotidiana que exigem a venda de equipamentos usados.

• Startups: Novas empresas geralmente têm orçamentos apertados, por isso procurarão equipamentos usados para manter os custos baixos, mas ainda obtendo o que precisam para operar.
• Empresas em crescimento: Uma empresa em expansão pode já ter um histórico de sucesso, mas ainda precisa maximizar suas margens de lucro. Comprar máquinas de segunda mão é uma maneira fácil de atingir esse objetivo.
• Entrando em mercados emergentes: Lugares onde os mercados estão apenas começando a se desenvolver muitas vezes não conseguem suportar o custo de novas tecnologias de ponta. Versões mais antigas e simples de máquinas funcionam melhor porque custam menos e não exigem tanta habilidade para manter.
• Testar novos mercados: Uma empresa pode entrar em uma nova região em caráter experimental, por isso só deseja fazer pequenos investimentos por enquanto. O equipamento usado é acessível, para que a empresa possa testar esse mercado sem fazer grandes movimentos financeiros no início.
• Eventos imprevisíveis: Desastres naturais como inundações ou incêndios destroem propriedades e criam necessidades urgentes. Comprar usado rapidamente ajuda a retomar a produção até que mais fundos estejam disponíveis posteriormente.
• Demandas sazonais: Alguns negócios só precisam de certos tipos de máquinas durante as temporadas de pico; caso contrário, eles ficam ociosos na maioria dos dias. Faz sentido financeiramente comprar equipamentos de segunda mão que só são necessários durante parte do ano em vez de todo o ano.
• Redução do tempo de inatividade: Uma empresa que enfrenta longos atrasos na entrega de novos equipamentos não pode esperar mais. As linhas de produção devem continuar funcionando, para que os itens usados sejam adquiridos rapidamente para evitar que o tempo de inatividade, que custa dinheiro, aumente.
• Aquisições de fim de arrendamento: Quando o contrato de uma máquina arrendada termina, pode ser mais econômico comprá-la diretamente em vez de arrendar novamente, especialmente se o preço de mercado para marcas semelhantes for alto naquele momento.
• Operações de terceirização: Uma empresa outrora integrada verticalmente, mas que agora deseja terceirizar alguns processos de produção. Ela precisa de contratos mais flexíveis, portanto, máquinas usadas que têm custos de contrato mais baixos se encaixam melhor do que itens novos que exigem contratos grandes.
• Joint ventures: Duas empresas parceiras só precisam de certos tipos de equipamentos para projetos limitados em que estão trabalhando juntas. O compartilhamento de fontes de financiamento por meio do agrupamento de recursos torna as compras de equipamentos usados viáveis, uma vez que taxas compartilhadas mais baratas se aplicarão.

Como escolher vender equipamentos usados

Considere os seguintes fatores ao comprar equipamentos de segunda mão para revenda.

• Análise da demanda

  É importante saber o que as pessoas querem. A análise de mercado ajuda muito a determinar os equipamentos que serão vendidos rapidamente no mercado. Também revelará a concorrência existente e como se destacar.

• Qualidade

  Os equipamentos usados são encontrados em várias condições, muitas das quais são vendáveis. No entanto, os compradores de equipamentos usados vão querer algo que funcione. Fabricantes e marcas conhecidas por construir equipamentos duráveis, de alto desempenho e duráveis devem ser o foco. A reputação de uma marca pode ajudar muito a garantir uma revenda rápida para os compradores finais.

• Certificação e documentação

  Ao vender equipamentos usados, a certificação e a documentação fornecem prova de conformidade com os padrões de segurança, manuais de operação e registros de manutenção. A documentação aumenta a confiança do cliente e aumenta a comercialização. O apoio de parceiros de venda ajudará a obter a certificação e os documentos corretos.

• Preços

  O preço competitivo é crucial para o sucesso das vendas. Precifique o equipamento usado de forma competitiva após considerar os custos, a demanda do mercado e o potencial de revenda. O preço competitivo atrai compradores, garante uma rotatividade rápida e maximiza a rentabilidade.

• Opções de compra

  Considere as opções de compra disponíveis ao comprar equipamentos usados para revenda. Lotes por atacado, leilões ou abastecimento direto de vendedores são estratégias viáveis. Cada opção tem um potencial distinto de preços e negociação.

• Logística

  O custo de mover equipamentos do ponto de fornecimento para o local do comprador impacta o lucro geral da venda do equipamento usado. Peças de equipamento duráveis e de alto desempenho não precisam de reabastecimento frequente, o que ajudará a manter os custos de logística baixos.

• Garantia do produto

  Considere a garantia oferecida no equipamento usado que está sendo comprado. As garantias fornecem garantia e proteção aos compradores. Uma garantia aumenta o potencial de revenda e constrói confiança com os clientes finais. Garantias limitadas para equipamentos específicos também podem ser aplicadas.

• Mercados

  A compra e venda de equipamentos usados devido à sustentabilidade ambiental está crescendo constantemente. A economia circular incentiva a reutilização de recursos valiosos. As conexões com mercados digitais facilitam as redes globais de compra e venda.

Perguntas e Respostas

P: Existem certos tipos de equipamentos usados que vendem melhor que outros no mercado?

R: Geralmente, as indústrias de alta demanda que se especializam na venda de equipamentos usados para as indústrias de construção, médica, manufatura e serviços alimentícios tendem a ter um valor de revenda mais alto. Isso ocorre porque o equipamento usado funciona tão bem quanto os novos, e o equipamento também é muito durável e tende a durar por vários anos.

P: Quais são algumas vantagens dos equipamentos usados?

R: Não é segredo que os equipamentos novinhos podem ser bastante caros. A maior vantagem dos equipamentos usados é o custo. Os equipamentos usados geralmente são pelo menos 25% a 50% mais baratos do que os equipamentos novinhos que servem à mesma função. Em segundo lugar, os equipamentos usados tendem a estar mais prontamente disponíveis do que os novos, em terceiro lugar, alguns equipamentos usados vêm com tecnologia avançada que os novos equipamentos não possuem.

P: Como as pessoas encontram equipamentos usados para comprar?

R: Vendedores diretos, como revendedores de equipamentos agrícolas usados ou revendedores especializados que atendem a setores específicos, são alguns dos vendedores de quem as pessoas compram equipamentos usados. Os leilões também são populares na compra de equipamentos usados, especialmente para equipamentos valiosos, como equipamentos industriais usados. Muitos compradores também recorrem a marketplaces online e plataformas especializadas em equipamentos usados.

P: Existem certas tendências na venda de equipamentos usados das quais seria bom estar ciente?

R: Geralmente, os valores de revenda históricos são bastante úteis para determinar os equipamentos usados que provavelmente manterão seu valor. Os equipamentos usados com valores de revenda históricos tendem a ser mais previsíveis e, portanto, mais fáceis de vender. Os equipamentos de construção usados também tendem a vender rapidamente, especialmente escavadoras, carregadoras e tratores de esteira. Os equipamentos agrícolas usados que estão em demanda também vendem rapidamente, por exemplo, tratores, arados e semeadoras.